En un articulo anterior tratamos el tema de las 4P del Marketing o también conocido como el Marketing Mix y espero de verdad que te haya quedado claro, y en este articulo quiero tratar un item de las 4P del Marketing de forma mas exhaustiva. Vamos a hablar sobre el Precio, la idea es saber como establecer el precio de un producto.
Primero tengo que aclarar que cuando me refiero a un producto, este puede ser tangible y/o intangible y lo hago para responder a la pregunta de muchos de mis amigos que siempre me dicen ¿que precio le puedo poner a mi producto?.
En realidad, según lo investigado no existe la técnica perfecta para encontrar el precio ideal de tu producto, y mas bien existen una serie de sugerencias que uno puede tomar, y yo aqui te voy a recomendar una que me parece la mas lógica y sensata.
Ahora siempre hemos escuchado decir que uno tiene que ser competitivo y una forma de serlo es vender "más barato" que tu competencia directa, pero en realidad esto es mas complicado de lo que parece, porque lo primero que tenemos que saber es cuanto cuesta elaborar tu producto, para luego sumarle tu margen de utilidad y con ello establecer tu precio de venta, esto en forma resumida.
Ahora Primero, vamos a hablar sobre un producto que uno mismo puede fabricar y/o crear, para ello tenemos que hablar sobre el Costo de Fabricar ese producto, para ello hay que tener en cuenta el siguiente grafico:
Entiéndase que materia prima es la materia prima principal que se utiliza para la elaboración de tu producto, por ejemplo, si tuviera una fabrica de polos, mi materia principal seria la tela, y auxiliares sera todo lo demás, como botones, hilos y todo lo que necesites como materia en la elaboración del polo.
Ahora el Polo, no se elabora solo, necesitamos personal que lo haga, y esto es la Mano de Obra Directa, como ya comprenderas tambien necesitamos otros elementos como luz, maquinarias y otros materiales, a todo ello tal como puedes apreciar le llamamos costos indirectos si sumas todo estos elementos obtendras el coto de fabricar tu producto.
Ahora con ello , ya tiene el producto terminado, ¿verdad? y este se encuentra en el almacén de tu empresa. Pero este polo no se vende solo, para ello recurres a otros gastos que tienes que hacer como el Sueldo de los empleados, el prestamo que pediste al banco entre otros y estos, en ese orden de ideas son los Gastos Administrativos y los gastos financieros, pero que son cada uno de ellos:
Gastos de administracion: son gastos de administración todos los gastos que no sean de producción ni de distribución.
Gastos Financieros: Son todos aquellos gastos originados como consecuencia de financiarse una empresa con recursos ajenos.
Teniend en claro ello, entonces ya solo faltaria un solo elemento: LaUtilidad. ¿pero que es utilidad? en terminos sencillos es el valor economico que tu quieres obtener por el trabajo que haz realizado.
Con ello ya puedes calcular el Precio de tu Producto, el cual quedaria asi:
No es fácil calcular el costo real del producto, y en muchos casos se debe iniciar con una aproximación, pero es importante si lo que queremos ejercer es un mayor control de nuestras operaciones y por ende como indicamos al inicio, ser más competitivos en el mercado actual.
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